Kaablitehase omaniku õrritav kommentaar läks järsku tööstuses levima. Ta oli tootnud kvaliteetseid-kaableid 12 aastat, kuid teda haarasid korduvalt kinni madalate-hinnaga tooted. Pettunud, postitas ta isegi oma WeChat Momentsi kohta pika artikli. Praegusel ajastul ei suuda parameetritele vastavad ja ehtsatest materjalidest valmistatud tooted sageli konkureerida "paber-õhukeste kaablitega". Kliendid, karjudes "kvaliteeti", pööravad ringi ja suunduvad hoopis litsentseerimata tootjate poole. Vaatame täna, mis sellel tööstusel viga on...
Kasutame igas kaablis{0}}kõrge puhtusastmega vasesüdamikke ja imporditud keskkonnasõbralikke isoleermaterjale. Läbime mitmeid kvaliteedikontrolle ja koolitame oma töötajaid rangelt. Selle tulemusena on hind veidi kõrgem kui turu keskmine. Kliendid pööravad ära ja lahkuvad... Kuigi need kaablid, millel on rauaga segatud vask südamik ja õhukesed välispinnad nagu kile, on väga nõutud? Kui kliendid tulevad, ütlevad nad esimese asjana: "Miks on teie toode teistest kallim?" Selgitame kannatlikult materjale, viimistlust ja kvaliteedikontrolli. Sageli vastavad nad lausega: "Ka teised väidavad, et need on riiklikul tasemel, kuid hind on ainult pool teie hinnast. Kas pole sama kasutada?"
Eelmisel aastal tuli üks vana klient minu juurde ja ütles, et tal on vaja tehase renoveerimiseks kaableid osta. Soovitasin talle: "Ärge olge ahne odavate hindade järele. Kaablid peavad kestma kümme aastat. Kuigi kvaliteetsed-tooted on pisut kallimad, on need ohutud ja töökindlad." Ta ei kuulanud ja tellis kohe partii nn riikliku standardtaseme üli-madala hinnaga{7}}kaableid. Vaid pool aastat hiljem liinid vananesid ja süttisid, põlesid mitu masinat ning tehas suleti pooleks kuuks, kahjudega mitusada tuhat jüaani! Millal me uuesti müüja juurde läksime? Ta oli oma poe juba tühjaks kolinud. Lõpuks tuli ta minu juurde tagasi ja kaebas, öeldes, et kahetseb, et mind ei kuulanud...
Tänapäeval peavad tootjad, kes ikka veel kvaliteedile rõhuvad, tegelikult kinni. Tellimused vähenevad, kasum jääb järjest hõredamaks. Mõnikord küsin endalt öösel arveid kontrollides: "Kui kaua ma vastu pean?" Paljud inimesed kommenteerisid: "Sellist asja nagu tasuta lõunasöök pole olemas. Madalates hindades peab midagi kahtlast olema." Kuid tegeliku maksmise osas kalduvad inimesed endiselt madalate hindade poole. Samuti oleme nõudnud: Reguleerivad asutused peaksid rangelt uurima valeväiteid ja tigedat madalate{5}}hinnapakkumiste esitamist! Ka kliendid peaksid olema selged-: kaablid on elektrisüsteemi "veresooned". Kui anumad purunevad, jääb kogu süsteem seiskuma! Ükski tootja ei saa toota häid tooteid kahjumihinnaga, välja arvatud juhul, kui see pole hea.
Kaablid on vaiksed valvurid. Nad ei tohiks saada huvide võitluse ohvriteks. Ärge oodake, kuni tuli hakkab aru saama, et see, mille päästsite, oli ohutus.
